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TREINAMENTOS IN COMPANY

Os treinamentos in company são uma ótima opção para empresas que desejam investir no desenvolvimento de suas equipes de forma personalizada.

Aprender é um processo contínuo e essencial para o crescimento de uma empresa, por isso, implementar e realizar constantemente treinamentos in company é fundamental.

Uma das principais vantagens dos treinamentos in company é a possibilidade de personalizar o conteúdo de acordo com as necessidades específicas da empresa e seus colaboradores.

Isso permite que o aprendizado seja mais eficiente e aplicável às atividades diárias dos colaboradores, gerando resultados mais rápidos e efetivos.

Ação em Vendas e Negociação

Como Fechar mais Vendas pelo Whatsapp

Liderando com Assertividade

Método de Vendas

Negociação Avançada

O Poder da Liderança

Programa PAPP - Pilares da Alta Performance Profissional

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Ação em Vendas e Negociação

MÓDULO 01

Estratégias para prospecção de novas vendas e as 6 armas da persuasão
Como os campeões de vendas fazem prospecção
Conheça novas estratégias para conseguir novos clientes
“Cases de sucesso” para você aplicar na sua empresa
As 6 armas da persuasão segundo Robert Cialdini
Segredos dos grandes negociadores para persuadir clientes
O poder do entusiasmo nas vendas
Habilidades de Negociação, incluindo planejamento, identificação de interesse, apresentação de processos e fechamento de negócios.

MÓDULO 02

As melhores Técnicas no mundo das Vendas e o Atendimento a Clientes que gera Resultados
Como usar a inteligência emocional para fechar vendas
Como apresentar produtos ou serviços corretamente lidando com objeções de preço, concorrência, tempo e valor
Técnicas de fechamento de vendas eficazes
Quem paga seu salário é o cliente. Atenda-o bem!
Show no atendimento ao cliente e o papel de cada um
Motivando todos para as vendas e o atendimento

MÓDULO 03

Neurovendas: os 4 principais tipos de Clientes, como negociar com eles e Mentalismo, como usar o Poder da Mente para Vender mais
Como mapear os 4 principais tipos de clientes
Adaptações na forma de vender para sintonia e persuasão
Comunicação eficaz, aprimorar habilidades, incluindo escuta ativa, empatia, e adaptação ao estilo de comunicação do cliente.
Porque alguns vendedores ficam ricos e outros não
A lei da atração aplicada as vendas
O pensamento positivo e a mentalização atraem
Como atingir seus objetivos e metas de vendas


MÓDULO 04

Vendas pelo Whatsapp, Gestão do Tempo e Finanças Pessoais para Vendedores
Gestão de tempo e organização para maximizar produtividade
Como agir com clientes que não respondem as mensagens
Dicas e conselhos quentes para vender mais pelo WhatsApp
Exemplos de listas de transmissão que funcionam
Os principais erros no WhatsApp e como evita-los
Como ser mais produtivo e menos ocupado
Organização planejamento e priorização da agenda
Finanças pessoais para vendedores enriquecerem.
Como virar a mesa, sair das dívidas e guardar dinheiro

Como Fechar mais Vendas pelo WhatsApp

Esse Treinamento vai ensinar tudo o que precisa para vender mais e fechar mais negócios com essa ferramenta poderosa

CONTEÚDO

  • Quais erros não cometer em uma venda pelo WhatsApp.
  • Como desenvolver inteligência e controle emocional para vender pelo WhatsApp.
  • Como criar conexão com o cliente e não atender de forma fria em uma venda no WhatsApp.
  • Como apresentar produto/serviço criando valor e desejo.
  • Como apresentar e falar de preço no whatsApp.
  • Conceitos de negociação.
  • Quais as 4 objeções mais recebidas no whatsApp e como lidar com cada uma delas.
  • Fazer o fechamento de uma forma que o cliente queira comprar.
  • Como fazer um pós vendas e manter o relacionamento para comprar futuras.

Liderando com Assertividade

Mentalidade do líder nos dias de hoje

Proposta do Programa: Ferramentalizar e preparar os líderes para um novo modelo de liderança, porque antes de ser um líder assertivo é necessário ser uma pessoa assertiva. O líder assertivo ganha parceiros comprometidos com os resultados do time.

O PROGRAMA É COMPOSTO POR 4 MÓDULOS

  • Princípios da Liderança
  • Liderança Sistêmica
  • Ferramentas da liderança
  • Liderando na adversidade

 

MÓDULO 1 – PRINCÍPIOS DA LIDERANÇA

  • Liderança na história
  • Onde está o problema?
  • O que é liderança 
  • Líder X Chefe
  • A Cultura Organizacional e a liderança
  • Choque de gerações – X, Y, Z 


MÓDULO 2 – LIDERANÇA SISTÊMICA

  • 4 coisas importantes – recrutar, treinar, desenvolver e não perder pessoas 
  • A lacuna do fracasso – Execução
  • Como você lida com o erro?
  • A riqueza do conhecimento
  • Abrindo os canais de comunicação
  • A gestão da mudança
  • Níveis de responsabilidade

 

MÓDULO 3 – FERRAMENTAS

  • Grandes equipes X Equipes medíocres
  • Gerenciar X Liderar
  • Liderando pessoas difíceis
  • Feedback – Verdades e estrutura 
  • Assertividade: uma forma comportamental de comunicação
  • Alei da expectativa

 

MÓDULO 4 – LIDERANDO NA ADVERSIDADE

  • O Poder da escolha
  • Curva de aprendizado
  • Estofo – capacidade de tomar decisões sob pressão
  • Liderando em tempos de mudanças
  • Firmeza moral e coragem emocional
  • O preço da Liderança

 

Após cada módulo, atividades serão distribuídas para aplicação dentro das empresas.


DEPOIMENTOS

“Curso direto e bem objetivo, com boas formas de ensinar a ser um líder eficiente diante das situações do dia a dia.”(William Caetano –
INGAFLEX)

“Foi um curso edificante. Prof. Aly falou de vários pontos chaves para liderar corretamente. Confesso que me surpreendi, foi um curso que excedeu minhas expectativas. Muito Obrigado!” (Rafael Martins – ZAELI ALIMENTOS)

Método de vendas DO INICIO AO FIM

Capacitar e preparar profissionais de vendas para saírem do improviso na frente do cliente e atuarem através de um processo de vendas estruturado,  impulsionando assim os resultados.

  • Conceitos sobre vendas
  • Pré-venda
  • Prospecção
  • Abordagem
  • Levantamento de informações
  • Apresentação do Produto/Serviço 
  • Negociação 
  • Superação de Objeções
  • Fechamento
  • Encerramento
  • Pós-Venda

Negociação Avançada - Programa Negociadores de Alta Performance

“No mundo dos negócios, vender é importante, mas Saber Negociar é Determinante.”

OBJETIVOS DO PROGRAMA

  • Desenvolver um negociador reflexivo, que pense sobre o processo à medida que se engaja nele e busque continuamente aprender com suas experiências. 
  • Potencializar o negociador, afim de transformar impasses em resultados, confrontos em cooperação e oponentes em parceiros.

 

CONTEÚDO

  • O poder do silêncio
  • Como lidar com as concessões
  • Tipos de decisores
  • Trava de segurança
  • Rapport emocional
  • Posição X Interesse
  • Persuasão — a arte de fazer perguntas
  • O jogo interior do cliente
  • A lei da menor razão
  • Fracionar
  • A hora do preço
  • Cartas na mesa
  • Da objeção ao fechamento
  • Como destravar uma negociação

O Poder da Liderança

A NEUROCIÊNCIA FORTALECENDO AS COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS DOS LIDERES!

PROPOSTA
 
Explorar como a neurociência pode fornecer uma compreensão mais aprofundada dos mecanismos cerebrais envolvidos nas emoções, como a regulação emocional, a empatia e a tomada de decisões.

Com esse conhecimento, os líderes aprenderão a gerenciar suas próprias emoções de forma mais eficaz, reconhecer e responder adequadamente às emoções dos outros e criar um ambiente de trabalho emocionalmente inteligente.

TÓPICOS ABORDADOS

  • Introdução à neurociência: Entendendo como o cérebro funciona e como  as emoções são processadas;
  • Autogestão: Técnicas para gerenciar suas emoções de forma apropriada e produtiva;
  • Inteligência emocional: Importância das competências emocionais para a saúde mental e física; 
  • Empatia: Compreender as emoções dos outros e a importância da empatia na vida cotidiana;
  • Autoconhecimento: Compreender suas próprias emoções e como elas afetam seu comportamento e tomada de decisão;
  • Habilidade social: Desenvolver habilidades para se comunicar com eficácia.


TRANSFORMAÇÕES QUE AS LIDERANÇAS PODERÃO EXPERIMENTAR AO PARTICIPAR DO WORKSHOP

  • Melhoria na Inteligência Emocional;
  • Aumento da Autoconsciência;
  • Fortalecimento da Resiliência;
  • Segurança na tomada de decisões;
  • Melhorias nos relacionamentos e comunicação;
  • Redução de estresse e conflitos;
  • Aumento de produtividade e desempenho
  • Retenção de talentos

Programa PAPP - PILARES DA ALTA PERFORMANCE PROFISSIONAL

PROGRAMA

1º ENCONTRO – VISÃO DO NOVO MERCADO

Tópicos: 

  • Empresa / Carreira deve ter objetivos ou propósito?
  • O que defini um Profissional de Alta Performance?
  • Várias cabeças pensam melhor do que uma.
  • Os 4 tipos de Empatia (ser empático não é ser mole)
  • Hoje todo mercado é 24/7

Objetivo: Despertar nos participantes a importância de ampliar sua visão para transformar as mudanças em oportunidades.

2º ENCONTRO – COMUNICAÇÃO HUMANIZADA

Tópicos:

  • À comunicação interna e com os clientes passa pela comunhão.
  • 15 pontos fundamentais para uma comunicação não violenta.
  • Clareza e objetividade: o que eu digo, versos o que as pessoas entendem.
  • Texto e contexto: a importância dos feedbacks
  • Os três cérebros e o comportamento humano.

Objetivo: Gerar no colaborador um sentimento de pertencimento à empresa, estimular para maior produtividade e engajamento entre as equipes e clientes.

3 ENCONTRO – O ESPÍRITO DE GRUPO E A CONSTRUÇÃO DE UMA CULTURA EMPRESARIAL

Tópicos:

  • Quais são os elementos que formam o que chamamos de cultura empresarial
  • Diferença entre habilidade e talento
  • Como transformar colaboradores e clientes em fãs
  • Entendendo as faixas de sucesso dentro e fora da empresa
  • O mercado exige profissionais generalistas ou especialistas?

 

Objetivo: Esclarecer o que é Cultura Empresarial (impressão digital da empresa) para que os profissionais possam contribuir melhor para realizar os objetivos propostos pela empresa.

4º ENCONTRO – INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E OUTRAS INTELIGÊNCIAS

Tópicos:

  • Como nos tornamos homo sapiens, sapiens?
  • QI: o que chamamos de inteligência e como isso afeta os negócios.
  • O dilema do porco espinho no cotidiano das empresas.
  • O que é inteligência e o que não é.
  • Por que é importante ser emocionalmente inteligente?
  • Como reconhecer e aplicar nos negócios a inteligência emocional

 

Objetivo: Capacitar o profissional para lidar com suas próprias emoções, porque um profissional bem resolvido, trabalha mais feliz e produz mais.

O QUE A EMPRESA GANHA AO PARTICIPAR DO PROGRAMA PAPP

  • Profissionais com mentalidade diferenciada, um novo mindset profissional
  • Sentimento de pertencimento e maior engajamento da equipe
  • Clareza nos processos, e profissionais integrados com objetivos da empresa

IZAMARA ROCHA

Experiência completa em gestão, treinamento e desenvolvimento:

  • Graduada em Gestão de Pessoas: Expertise em desenvolver e motivar equipes para alcançarem o sucesso.
  • Business Coach: Auxilia empresas e profissionais a definirem e atingirem seus objetivos de forma estratégica e eficaz.
  • Treinadora Comportamental: Atua na otimização do comportamento individual e das relações interpessoais no ambiente de trabalho.
  • Especialista em Saúde e Alimentação: Promove o bem-estar físico e mental por meio de hábitos saudáveis.
  • Mentora para Gestores da Área Comercial: Orienta gestores na liderança e desenvolvimento de suas equipes de vendas.
  • Head Trainer de Líderes de Equipes de Atendimento ao Cliente: Capacita líderes para gerenciar e motivar equipes de atendimento ao cliente, proporcionando um atendimento impecável.


Aplicações práticas de ferramentas poderosas:

  • PNL (Programação Neurolinguística): Auxilia na mudança de comportamentos e crenças limitantes, impulsionando o desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Eneagrama: Promove o autoconhecimento e a compreensão das motivações das pessoas, facilitando a comunicação e o trabalho em equipe.
  • Inteligência Emocional: Desenvolve a capacidade de gerenciar emoções e construir relacionamentos saudáveis e produtivos.
  • Neurociência: Aplica os conhecimentos do cérebro humano para otimizar o aprendizado, a performance e o bem-estar.


Experiência comprovada em diversos setores:

  • Atuação em empresas da área da saúde: Clínica de Otorrino, Instituto Hospitalar Tratamento Visão, Hospital Napoleão Laureano, Diagson – Medicina e Saúde, dentre outras.

JEREMIAS OBRHERR

Especialista em Vendas de Alto Impacto: Transformando Negócios e Impulsionando Resultados

Experiência robusta e reconhecimento nacional:

  • Empresário e Palestrante Internacional: Mais de 1100 eventos corporativos realizados, compartilhando conhecimento e expertise com milhares de pessoas.
  • Mentor de Treinamentos de Vendas de Sucesso: Programas como “Virando o Jogo”, “Máquina de Indicação”, “Fechamento de Vendas”, “Negociação e Fechamento de Vendas” e “Como Fechar Vendas pelo WhatsApp” já transformaram a realidade de diversas empresas.
  • Autor de 7 Livros sobre Vendas: Obras que servem como guias práticos para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades e alcançar resultados excepcionais.
  • Reconhecido como uma das Maiores Referências em Negociação e Fechamento de Vendas no Brasil: Uma reputação sólida construída com base em anos de experiência, resultados e compromisso com a excelência.

RICARDO MELO

Referência Mundial em Coaching: Transformando Vidas e Impulsionando Negócios

Experiência inigualável e reconhecimento global:

  • Autor de 8 livros de sucesso, incluindo o Best Seller “As Leis Invisíveis do Dinheiro”: Obras que inspiram e guiam pessoas em sua jornada de desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Membro do ICC (International Coaching Community) e WSC (World Coaching Society): Reconhecimento internacional por sua expertise e compromisso com a excelência no Coaching.
  • Master Trainer em Neurolinguística pela Universidade Sadhana (Espanha): Domínio avançado das técnicas de comunicação e mudança comportamental.
  • Especialista em Alta Performance com reconhecimento do Richard Bandler NPL Institute: Expertise em otimizar o desempenho individual e organizacional.


Fundador de iniciativas que impactam milhões:

  • Pílulas do Evangelho: Presente em mais de 100 países, oferecendo conteúdo inspirador e transformador.
  • Momento do Investidor: Boletim informativo sobre desenvolvimento de carreira e investimentos, impactando milhares de pessoas.


Fornecedor credenciado da ONU: Ministrando treinamentos de alta performance em todo o mundo.

Projetos de sucesso para empresas de renome:

  • Biocor Instituto, Localiza, Fiat, Gerdau, Petrobrás, Andrade Gutierrez, Grupo Vallourec, Shering Plough, TV Bandeirantes, Banco do Brasil, Santander, dentre outros: Transformando a cultura e os resultados de grandes empresas.


Palestrante internacional com alcance global:

  • Mais de 8.000 cursos e palestras ministrados para mais de 2 milhões de pessoas: Compartilhando conhecimento e inspirando públicos em diversos países.


Fundador do Método do Coaching Financeiro:

  • Mais de 80 turmas formadas nos últimos anos: Transformando a vida financeira de milhares de pessoas.


Pesquisador e aplicador de técnicas inovadoras:

  • Meditação e filosofias orientais: Integrando o bem-estar e a produtividade no cotidiano.


Investidor experiente e colaborador de grandes veículos da mídia:

  • Atuação no mercado imobiliário, de ações, opções, futuros e renda fixa: Expertise em investimentos e finanças.
  • Globo News, TV Bandeirantes, Folha de São Paulo, Estado de Minas, Revista Você S/A, Isto É Dinheiro, Rádio CBN, Rádio Band News FM, Rádio Itatiaia, dentre outros: Compartilhando conhecimento e insights com o público.


Coach Esportivo da Seleção Brasileira de Futebol pentacampeã mundial em 2002:

  • Contribuindo para o sucesso histórico da equipe.


Engajamento social e projetos que fazem a diferença:

Projetos sociais no Estado de Minas Gerais e em Londres: Impactando positivamente a vida de comunidades.

NAILOR MARQUES JR.

Um Palestrante Provocacional e Consultor de Capital Humano Experiente

Formação e Experiência Inigualáveis:

  • Conselheiro Executivo e Consultor de Capital Humano: Expertise em impulsionar o desenvolvimento individual e organizacional.
  • Graduado em Direito e Letras pela Universidade Estadual de Maringá: Base sólida em diferentes áreas do conhecimento.
  • Professor por 30 anos: Ampla experiência em educação e desenvolvimento de pessoas.
  • Escritor com mais de 31 livros publicados: Autor renomado com obras que inspiram e transformam vidas.
  • Palestrante com mais de 2.600 treinamentos ministrados no Brasil e Exterior: Compartilhando conhecimento e expertise com públicos de diversos países.


Treinamentos para Empresas de Renome:

  • Bayer, Sicoob, Cocamar, Sicredi, Unicesumar, Lar, Coamo, Itaú, BV: Impactando a performance de grandes empresas em diversos setores.


Diferencial Único no Mercado:

  • Palestrante Provocacional: Desafiando crenças e impulsionando o crescimento individual e profissional.
  • Foco na Formação Contínua: Acredita que o aprendizado é um processo constante e vital para o sucesso.

ISLA GONÇALVES

Especialista em Desenvolvimento Pessoal e Organizacional: Transformando Pessoas e Empresas

Experiência Inigualável e Expertise em Diversas Áreas:

  • Psicóloga, Economista, Professora e Fundadora do Ibrade – Instituto Brasileiro de Desenvolvimento Pessoal: Uma trajetória profissional completa e dedicada ao desenvolvimento individual e organizacional.
  • Mais de 20 anos de Atuação em Psicologia Organizacional com Foco em Mudanças Comportamentais: Auxiliando empresas e profissionais a alcançarem o sucesso através da otimização de seus comportamentos.
  • Experiência em Consultoria e Treinamentos para Empresas de Todos os Tamanhos: Impactando positivamente a cultura e os resultados de diversas organizações.
  • Trabalhos com Grandes Líderes e Instituições Reconhecidas: Experiência enriquecedora no Instituto Roberto Shinyashiki e com Paulo Freire, contribuindo para projetos inovadores e de grande impacto.
  • Palestrante de Sucesso com Mais de 1300 Palestras Ministradas: Compartilhando conhecimento e inspirando públicos em todo o Brasil.
  • Autora de Diversos Artigos e Livros: Contribuindo para a disseminação do conhecimento em Psicologia Organizacional e Gestão de Pessoas.


Formação Acadêmica Sólida e Habilidades Diversas:

  • Mestre em Psicologia Organizacional e Mudança Comportamental: Domínio aprofundado em psicologia e mudança comportamental.
  • Pós-Graduada em Gestão de Pessoas: Expertise em gestão de equipes e desenvolvimento de talentos.
  • Formação em Processos de Grupo e Dinâmicas: Domínio de técnicas para facilitar o trabalho em equipe e a comunicação.
  • Análise Transacional, Psicodrama e Programação Neuro Linguística: Ferramentas avançadas para o desenvolvimento pessoal e profissional.


Áreas de Atuação e Resultados Impactantes:

  • Motivação e Liderança: Mais de 1300 palestras ministradas, inspirando e motivando equipes.
  • Vendas: Mais de 220 convenções de venda realizadas, impulsionando os resultados das empresas.
  • Executive Coaching: Mais de 800 atendimentos individuais, ajudando profissionais a alcançarem seus objetivos.
  • Estruturação de Recursos Humanos: Mais de 87 projetos implantados, otimizando a gestão de pessoas nas empresas.
  • Formação de Profissionais: Mais de 900 alunos graduados em Psicologia, contribuindo para a formação de novos profissionais.
  • Treinamentos: Mais de 820 treinamentos abertos e in company sobre Liderança e Recursos Humanos, disseminando conhecimento e aprimorando habilidades.